O dicionário define marketing como um ‘conjunto de recursos estratégicos e conhecimento especializado, que contribuem para o planejamento, lançamento, e aspectos essenciais para a sustentação de um produto no mercado’. No setor imobiliário, este trabalho é indispensável para o sucesso da negociação.

De acordo com o diretor executivo da Chama Publicidade, Hermann Fernandes, a publicidade de resultado envolve a qualidade do produto e o alcance correto do grupo alvo – feito através de um briefing preciso da imobiliária/construtora.

“O público ama ser conquistado. O público adora se encantar com algo e é sempre receptivo a boas ideias. Um bom argumento, um bom produto, um bom entendimento sobre para quem queremos vender são ferramentas fundamentais para termos um mercado forte, movimentado e em constante ebulição”.

Responsável pela criação de mais de 200 lançamentos imobiliários na região nordeste, Hermann Fernandes acredita que um planejamento estratégico composto de ações correlatas potencializa a comercialização bem sucedida do negócio.

“Costumo usar a sigla UMPC, que quer dizer: Um Monte de Pequenas Coisas. Cada caso é um caso, mas dificilmente um lançamento imobiliário será vitorioso apostando todas as suas fichas numa única ação. O sucesso advém de Um Monte de Pequenas Coisas ou ações que se somam e criam uma imagem para este produto. Ações promocionais, marketing de relacionamento, experiência e a boa e ‘velha’ publicidade bem realizada constroem esse sucesso”.

Para Hermann Fernandes, a maior dificuldade para a publicidade e propaganda é a quase inexistência de pesquisas qualitativas no mercado imobiliário.

“Essas pesquisas são capazes de nos fazer entender o público e detectar seus desejos e necessidades. Quando isso é realizado, a construtora se torna capaz de criar produtos que vão atender essas necessidades e isso faz com que os lançamentos cheguem para preencher uma lacuna no mercado e na vida das pessoas. Quando isso acontece, costumamos dizer que os produtos ‘não precisam ser vendidos’, eles ‘são comprados pelos clientes’”.

Sobre o mercado imobiliário alagoano, apesar de considerá-lo conservador nos investimentos, Fernandes destaca a movimentação do setor.

“O mercado local tem evoluído e a qualidade dos produtos lançados mostra que as empresas estão antenadas com tendências de mercado”