Não importa o ramo de atuação, o que todo profissional deseja é sucesso. Quando a atuação profissional está ligada a vendas, principalmente em tempos de crise econômica, ter técnica para estimular a compra é parte fundamental no processo para ser bem-sucedido.

Na hora de comprar ou alugar um imóvel, a figura do corretor de imóveis é sempre lembrada. E o motivo desta lembrança, de acordo com o especialista em vendas, Guilherme Machado, é a certeza de que a assessoria de um corretor de imóveis capacitado e regularizado significa uma compra mais segura e menos dor de cabeça no futuro.

“Porque esse é o profissional que possui os pré-requisitos necessários que o qualifica para atuar na intermediação imobiliária. Sendo assim, é o corretor de imóveis quem tem as melhores condições de analisar o perfil do comprador, de entender quais são suas reais necessidades, de avaliar o mercado e dessa forma identificar o imóvel que melhor atenda as expectativas do cliente”.

É do corretor de imóveis a função de intermediar a compra, venda, permuta e locação de imóveis e opinar quanto à comercialização imobiliária. Mas a profissão é vista por muitos com desconfiança.

“Muito desse descrédito se deve a postura do próprio corretor de imóveis. Muitos corretores não entendem a corretagem como uma profissão de fato. Por isso, não se qualificam, não se preocupam em conhecer melhor o seu produto, o seu mercado e o seu cliente. Com isso, acabam passando para os clientes a ideia de que o corretor só trabalha em benefício próprio e não em benefício do cliente”.

Palestrante, influenciador digital do mercado imobiliário e autor do best-seller ‘Você não vai mais conseguir vender assim’, Guilherme Machado já percebe a mudança de comportamento da classe.

“Temos visto um movimento cada vez maior de profissionais que tem entendido qual de fato é a missão do corretor de imóveis, que passaram a ter uma visão mais profissional e em longo prazo da carreira e com isso tem buscado se especializar para levar a melhor experiência para o cliente e assim transformar esta percepção de desconfiança em confiança”.