As principais construtoras e imobiliárias que atuam em Alagoas estarão reunidas este final de semana na 10ª edição do Feirão Ademi da Casa Própria, que acontece de sexta-feira (25) até domingo (27), na praça central de eventos do Shopping Maceió, em Mangabeiras.

O Feirão é uma ótima oportunidade para quem pretende realizar o sonho da casa própria ou investir em imóveis no estado, pois serão disponibilizadas unidades habitacionais de diversos padrões e em condições especiais.

O evento conta com o patrocínio da Caixa Econômica Federal, o que permitirá que os interessados em adquirir imóveis possam fazer simulações antes de fechar o negócio, dentro das condições de financiamento da Caixa.

O Painel Urbano entrevistou o superintendente da Caixa Econômica Federal em Alagoas, Kleber Paz, que falou sobre as vantagens que o Feirão oferece para quem planeja comprar imóvel em Alagoas.

O superintendente também destacou os avanços do crédito imobiliário oferecido pela Caixa e a liderança da instituição financeira neste segmento em todo país e em Alagoas, que reúne números ainda mais expressivos.

Painel Urbano: Qual a importância do Feirão Ademi da Casa Própria para a economia alagoana e, especialmente, para a construção civil e o mercado imobiliário?

Kleber Paz: A economia alagoana tem uma característica bem particular que é a importância do mercado imobiliário. Nós temos uma potencialidade muito grande para turismo, para o comércio e para o mercado de serviços. Mas a nossa indústria infelizmente ainda não é muito desenvolvida e neste quesito a construção civil tem um corpo muito grande. Então pela importância na geração de emprego que a construção civil promove, eu diria que este segmento é um dos pilares da economia alagoana.

Painel Urbano: O feirão é focado apenas no público que tem o sonho da casa própria ou também são contempladas aquelas pessoas que estão interessadas em investir (sejam elas de Alagoas ou de outros estados)?

Kleber Paz: Nos dois públicos. Nós somos um banco que tem por característica o atendimento à população brasileira em todas as suas dimensões. Nós temos no Feirão imóveis novos, a partir de R$ 87 mil, mas também temos imóveis oferecidos por R$ 950 mil. Esta abrangência já mostra que pretendemos atingir toda sociedade alagoana e brasileira. Os investidores que eventualmente moram fora e têm o desejo de adquirir um imóvel em Alagoas terão no Feirão a oportunidade de fazer esse tipo de investimento.

Painel Urbano: Por que o Feirão é uma oportunidade diferenciada de adquirir um imóvel?

O mercado já está dando sinais de reaquecimento, então este é um excelente momento e uma ótima oportunidade, especialmente no que tange o financiamento imobiliário, porque as condições melhoraram muito, com prazo alongado, taxa de juros reduzida e cota de financiamento alta.

Temos grande parte dos imóveis oferecidos na faixa de renda mais baixa, que são os mais populares, mas também temos imóveis oferecidos em altíssima renda.

Painel Urbano: Qual o perfil do alagoano que busca o Feirão?

Kleber Paz: Hoje a Caixa é líder do mercado imobiliário. No Brasil, cerca de 70% de todo crédito imobiliário é feito pela Caixa. Em Alagoas, esse número é superior a 90% e isso ocorre durante todo ano. Por este motivo, temos a percepção e a clareza de como se comporta o mercado não apenas pelo Feirão, porque todo mercado imobiliário gira em torno da Caixa.

Como a população tem na sua pirâmide grande parte das pessoas com renda mais baixa e é nessa faixa onde existe grande carência habitacional, é natural que tenhamos mais oferta de imóveis para este público porque temos ali mais pessoas interessadas em comprar. A oferta de imóveis acompanha as necessidades da população.

No Feirão de 2018 teremos mais de 1500 imóveis oferecidos para essa faixa 2, de renda do Minha Casa Minha Vida, que são imóveis de R$ 94 mil e, com o desconto que os vendedores devem dar, ficam por cerca de R$ 87 mil. E, além disso, ainda existem os que terão subsídio do Governo Federal por serem do Minha Casa Minha Vida.

Esse valor final fica muito abaixo do que normalmente ficaria em um financiamento. Uma oportunidade assim se revela mais tangível no Feirão. Dito isso, o Feirão da Caixa é uma ótima oportunidade para as pessoas encontrarem opções de investimento e do sonho da casa própria, ficando livres do aluguel.

Painel Urbano: A construção civil costuma lançar produtos imobiliários ao longo do ano, mas algumas construtoras optaram por lançar no Feirão. Qual a diferença e quais as vantagens para o cliente e para o empresário?

Kleber Paz: O lançamento no Feirão é uma estratégia da construção civil por existir uma grande divulgação da Caixa em nível nacional. Regionalmente, também oferecemos este grande suporte para o mercado imobiliário. O lançamento de um grande empreendimento durante o Feirão ganha um reforço de marketing que, em outra época, seria feito apenas pelo comercial da construtora. Então, está estratégia por parte das construtoras acaba sendo de grande serventia para alavancar o alcance. Por isso, tem sido comum que vários produtos imobiliários sejam lançados no evento.
Painel Urbano: Por que, ao contrário de muitas cidades, inclusive capitais, em Maceió o Feirão não é da Caixa?

Kleber Paz: A Caixa tem como estratégia que o Feirão nas cidades de maior volume populacional e imobiliário no crédito sejam divulgadas pelo próprio banco.

Nas outras cidades, em sua maioria capitais, incluindo Maceió, a Caixa apoia e patrocina o evento, enquanto a Ademi ou outra entidade local o realiza.

A explicação que nós temos é que a musculatura que estes outros centros têm dão suporte para que o Feirão da Caixa seja realizado. No caso de Maceió, desde o ano passado estamos fazendo um trabalho conjunto, tanto a Caixa, regionalmente, aqui pela superintendência, quanto a Ademi e o Sinduscon, para que a Caixa em Maceió receba o Feirão de forma independente.

Neste ano ainda não foi possível, mas continuamos a fazer o trabalho para poder habilitar Maceió a receber o Feirão da Caixa.

O festival tendo o sucesso que esperamos este ano, que é uma expectativa real, vai depor muito favoravelmente para defender que em 2019 possamos ter o Feirão Caixa aqui em Maceió.

Painel Urbano: Qual a expectativa de números para o Feirão em 2018?

Kleber Paz: Ainda não dá para quantificar esta expectativa. Ao contrário de um evento de comercialização de automóveis, por exemplo, onde o consumidor efetiva a negociação com mais rapidez, o feirão de imóveis, apesar de ter muitos negócios fechados durante o evento, o espírito de feirão imobiliário se estende por até dois meses. Então quando a gente estima um número e, ao final do evento se somos perguntados se a expectativa foi alcançada, não temos como responder objetivamente.

Posso até te dizer que fizemos mais atendimento em quantidade ou simulações do que ano anterior, mas os negócios fechados no dia do Feirão normalmente não são compatíveis com a potencialidade que este evento tem.

Dito isso, não é prudente de minha parte fazer uma expectativa quantificada. Pelos eventos anteriores e pela animação do mercado, inclusive pela quantidade de expositores que teremos e pela quantidade de imóveis disponíveis este ano, não tenho dúvidas de que será um sucesso.

Painel Urbano: Pode-se dizer que o motivo de algumas pessoas não fecharem negócio no dia do feirão é a burocracia para ter o crédito imobiliário aprovado?

Kleber Paz: Não é isso. A compra de um imóvel não é uma decisão feita no impulso. As pessoas que fecham na hora normalmente já estavam amadurecendo a ideia por um tempo, o imóvel já foi visto anteriormente e várias comparações também.

Há pouco tempo, menos de 10 anos atrás, nós tínhamos um processo do crédito imobiliário que, decorrendo do seu início até o seu fim, levava mais de três ou quatro meses. Hoje, um processo de crédito imobiliário começando do zero e não tendo nenhum problema é finalizado em menos de dois meses com certeza. Por isso eu não diria que o problema é a burocracia. Ainda acho que tenho que melhorar, mas nesse caso o que impede o fechamento do negócio no Feirão é que a decisão de compra de um imóvel não ocorre ‘na lata’, em um final de semana.